华通人利用20余年的行业研究和企业研究方法,为银行提供中小企业金融的信息支持和调研服务。帮助银行解决以下问题:
哪些行业/区域适合开展中小企业金融服务,如何制定行业/区域的中小企业金融业务规划
如何寻找批量客户,并评估其价值、客户分层结构、资质、担保条件等
区域内的同业银行间竞争态势如何
如何对目标进行精准营销
如何评估中小企业的金融风险、并合理规避风险
中小企业金融市场监测 包括:
中小企业金融市场监测
- 金融监管政策变化
- 外部区域、行业、市场、品牌、产业链、供应链的大环境
- 中小企业金融市场规模
- 市场格局变化
- 企业管理模式、发展策略
- 创新产品特点
- 创新渠道特点
中小企业金融行业规划
行业指引
- 投向哪些行业/区域
- 投向哪些细分市场
- 如何评估
- 采用什么业务模式
- 授信政策如何
产品开发
- 如何制造区域市场授信政策
- 如何制定批量开发方案
- 如何进行产品设计
- 如何进行渠道设计
细分市场调研
- 中小企业细分市场潜力如何
- 中小企业规模与地位
- 如何找到批量客户群
- 如何评估批量客户群
- 细分市场的竞争如何
中小企业金融市场研究
- 区域/行业中小企业金融规模、竞争格局
- 未满足的中小企业金融需求规模
- 区域/行业各主要商业银行的产品设计、渠道开发、营销方法
客户风险监测
- 政策风险
- 行业周期性、系统性风险
- 客户面临的市场风险
- 客户的违约风险
客户满意度
- 用户对产品渠道的反馈
- 用户对获得产品的便捷性反馈
- 用户对网点的习惯和反馈
- 用户对于品牌的满意度