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华通人利用20余年的行业研究和企业研究方法,为银行提供中小企业金融的信息支持和调研服务。帮助银行解决以下问题:

哪些行业/区域适合开展中小企业金融服务,如何制定行业/区域的中小企业金融业务规划

如何寻找批量客户,并评估其价值、客户分层结构、资质、担保条件等

区域内的同业银行间竞争态势如何

如何对目标进行精准营销

如何评估中小企业的金融风险、并合理规避风险

中小企业金融市场监测 包括:

中小企业金融市场监测

  • 金融监管政策变化
  • 外部区域、行业、市场、品牌、产业链、供应链的大环境
  • 中小企业金融市场规模
  • 市场格局变化
  • 企业管理模式、发展策略
  • 创新产品特点
  • 创新渠道特点

中小企业金融行业规划

行业指引

  • 投向哪些行业/区域
  • 投向哪些细分市场
  • 如何评估
  • 采用什么业务模式
  • 授信政策如何

产品开发

  • 如何制造区域市场授信政策
  • 如何制定批量开发方案
  • 如何进行产品设计
  • 如何进行渠道设计

细分市场调研

  • 中小企业细分市场潜力如何
  • 中小企业规模与地位
  • 如何找到批量客户群
  • 如何评估批量客户群
  • 细分市场的竞争如何

中小企业金融市场研究

  • 区域/行业中小企业金融规模、竞争格局
  • 未满足的中小企业金融需求规模
  • 区域/行业各主要商业银行的产品设计、渠道开发、营销方法

客户风险监测

  • 政策风险
  • 行业周期性、系统性风险
  • 客户面临的市场风险
  • 客户的违约风险

客户满意度

  • 用户对产品渠道的反馈
  • 用户对获得产品的便捷性反馈
  • 用户对网点的习惯和反馈
  • 用户对于品牌的满意度