伴随着日渐白热化的行业竞争和不断强化的监管要求，利润不断下降，第三方支付企业面临转型升级的巨大压力。因而，探索未来商业模式及拓展发展空间成为不少支付企业的重点。

近日注意到，聚合这片竞争已趋白热的红海，却正成为第三方支付未来发展的新蓝海。包括汇付天下、翼支付等都在发力聚合支付。

对此，汇付天下总裁穆海洁还表示，基于数字化营销的新零售依旧处于高速增长的通道中，而在此基础之上，聚合业务的发展也将成为未来几年行业发展的关键字。她亦进一步透露，基于“新四方”合作模式的支付和金融科技增值服务将成该公司重要战略之一。

支付机构发力聚合业务

所谓聚合支付，是指为第三方支付机构和商户提供一次性对接，同时支持多个支付方式，不再针对某个支付通道。

早在2016年，在第三方支付监管趋严，牌照收紧等背景之下，第四方聚合支付正悄然爆发。彼时，易观金融高级分析师王蓬博就分析认为，聚合支付企业有巨大的发展潜力。

近日，本报记者注意到，不少支付企业开始瞄准聚合这块业务。比如汇付天下称其定位是聚合支付交易处理商。

“步入支付下半场，其考验的是支付机构的科技应用、资本助力和资源整合的能力，支付下半场的竞争也将从‘广度’走向‘深度’。”汇付天下方面表示，这样的“深度”，单靠产业链任何一环都无法触达，一个更加开放、合作共赢的新生态呼之欲出——只有当发卡行、清算组织、第三方支付机构和服务商，如专注于垂直行业和小微商户服务的SaaS服务商等四方分工有序、积极协同，才能促进产业发展，共同推动支付链条“下沉”，深挖商户需求，不断提升用户体验，打造良性发展的新生态。

意锐新创COO关恒也分析指出，能够适配多平台、多场景、多设备，直面小微商户的“聚合支付”成为刚需。聚合支付成为提升支付体验、打造商业闭环、服务实体经济的“连接器”。

有分析人士亦指出，随着全球数字化进程的不断加速，基于数字化营销的新零售处于高速增长的通道中，而在此基础之上，聚合业务的发展也将成为未来几年支付行业发展的关键词。

值得一提的是，定位为聚合支付交易处理商的汇付天下，专注于垂直行业和小微商户服务的SaaS服务商是其合作伙伴。

“SaaS服务商专注于餐饮、大健康、生活美容等垂直行业或为小微商户经营商圈，他们贴近场景，拥有自己的业务、产品和客户群，但他们缺乏支付经验，我们把支付接口给到他们，成为他们的支付处理商。与此同时，商户可能也希望建立自己的会员账户系统。除此以外，商户们在实际经营的过程中，还可能存在融资和理财需求。”穆海洁坦言。

她亦进一步表示，汇付可以将账户管理系统、支付交易通道、数据增值服务及融资理财等金融服务整合到一起，为SaaS服务商赋能，帮助其一起更好地服务商户。“新四方合作模式将成为汇付的重要战略之一。”

未来金融的样子

“数据分析和数据模型能力越强的公司，未来价值越更高。”在穆海洁看来。或基于此，本报记者注意到，支付企业尤为重视科技和场景。

“未来金融的形态很多，消费分期、供应链融资、信贷业务、理财业务都可以衍生出新的系统架构。事实上这些金融业务今天银行都在做。银行本身有经营这些业务的牌照资质和需求。但对一些银行而言，由于数据本身缺乏场景支撑，加之不同部门之间业务割裂，数据的完整性和连续性都存在缺陷，影响了其构建模型的能力。”穆海洁坦言，无论是信贷还是理财业务要找到有效的场景并不容易，而支付的场景优势就十分明显。“首先，支付连接场景十分自然，并且接入之后，所有的交易数据都自带场景特征，通过技术手段对数据进行结构化的处理之后，就能形成用户画像等不同的模型，能够在营销、信贷等各种场景中对需求进行精准匹配。”

她还表示，在交易处理中，涉及支付通道、交易处理、资金结算、账户设计等多个环节，每一环节都对风控、运营、合规有着非常高的要求。“因此，近年来汇付在科技研发上的投入不遗余力。”

此外，未来商户端的竞争无疑将更加考量支付机构的科技能力和精细化运营程度。

“我们将通过与SaaS服务商的合作，连接更多的支付场景，同时进一步夯实对数据的分析和处理能力，孵化出各类不同的金融服务，更好地为SaaS服务商及他们的商户服务。”穆海洁表示。她亦进一步透露，除了与SaaS服务商的合作，汇付天下还将在资本层面发力。“我们希望能够在科技力量上叠加资本力量，获得更好的战略协同。”