苹果手机这几年频繁出现技术上的问题，导致了用户体验过差，这也是用户放弃苹果，转而投向国产市场的根本原因。随着我国近年来科技的快速发展，国产的手机，在性能上已经和苹果手机不相上下而且更加富有特点，而且在创新上做到了极致，双屏手机，大屏幕，等科技。

苹果手机在华出货量大跌22%

2018年苹果手机在中国的总出货量为3420万台，比2017年的3670万台同比减少22%。其中，2018年四季度，iPhone在中国的出货量为1090万台，低于上一年同期的1400万台，同比减少22%，是自2017年初以来苹果公司在中国表现最差的季度，iPhone的市场份额在2018年四季度也缩减至10.1%，低于上年同期的11.5%;但其市场份额排名有所上涨，2018年四季度超越了小米，小幅升至国内第四位，由前一年的8%上升到8.4%。

对于苹果在中国市场的表现，专业人士表示，过去12个季度中，有8个季度苹果iPhone在中国的表现同比下降。iPhone越来越高的售价，让苹果成为众矢之的，也处于被排挤出中国市场的危险边缘。

对于iPhone未来在中国市场的走势，调查机构研究认为，降价和中国新年将提振苹果iPhone XR在中国的销售。2月iPhone XR产量将增加100万部。但iPhone XS仍面临零售渠道库存相对较高的风险，今年3月的出货量可能趋于稳定，但随着智能手机需求恶化，今年二季度和2019年出货量可能会低于预期。

iPhone在中国市场遭遇销售下滑后，苹果公司采用越来越灵活的价格政策来刺激消费者购买。本月11日，京东平台的iPhone 8/8 Plus 64G版本的价格分别下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。此外，上个月苹果中国官网上线了全新的以旧换新活动。

尽管如此，苹果公司近年来首次下调了业绩预期，宣布2019财年第一财季(即2018自然年四季度)苹果公司的营收预期为840亿美元，毛利率下调至38%，而原本的预期是890亿-930亿美元。按照其CEO库克的说法，收入低于预期，主要是在大中华区，其中一大影响因素就是苹果在中国的零售店和渠道合作伙伴客流量正在下降。

国产手机海外市场认可度提升

相对于苹果，国产手机品牌则保持了向上的趋势。数据显示，华为在2018年四季度出售了3000万部智能手机，在中国的市场份额达到28%，同比增长23%。紧随其后的是OPPO、vivo和小米，全年出货量分别为8280万台、7930万台和5000万台。值得注意的是，中国智能手机市场已进入饱和期，产品更换周期加长。中国智能手机出货量从2017年四季度的1.213亿部下降到2018年四季度的1.079亿部，同比下降11%。

“好产品+好策略”，让国产手机在海外市场的认可度迅速提升。此前，国产手机从后起到赶超，主要体现在国内市场份额提升上。如今，国产手机在国内和海外两个市场都实现了同台竞争甚至超越。数据显示，在全球智能手机市场中，小米和华为这两家中国手机供应商对整体市场销量增长贡献巨大。2018年，华为全球智能手机出货量突破2亿台，在很多国家成为当地排名第一的手机品牌。同时，不少国产手机已在新兴市场形成了较强的优势地位，并从新兴市场向欧美发达市场进军。

好产品源于国产手机创新能力的提升。近年来，国产手机厂商对技术研发的重视和投入日益增多，龙头厂商手中掌握了大量通信专利和手机芯片专利，特别是在手机芯片方面坚持长达十几年的研发投入，为智能手机业务壮大提供了强大的技术支撑。全面屏是当前智能手机的一大卖点，国产手机在全面屏的研发和应用上走在了前列，形成了很多创新性的解决方案，包括发布全球首款可量产的屏幕指纹手机等，实现了行业领先。国产手机厂商已不再满足于技术上的跟随或模仿，正日益成为智能手机新技术的引领者。

好策略体现为发展战略和营销能力的构建。国产手机厂商到海外拓展市场，并不照搬国内的发展模式，而是积极理解和把握如何满足当地消费者需求，通过细分不同的市场区域和消费群体，及时调整发展战略和市场策略，建立本地化的服务能力和产品设计、营销能力。同时，加深对海外不同市场文化的理解，迎合消费者偏好，通过多种形式的市场营销，强化产品推广和品牌构建。一些国产手机厂商在全球建立了数万个零售渠道，高端新品的首发都放在具有国际影响力的国外大城市，形成了越来越强的销售能力、服务能力和品牌效应。

国产手机成功“出海”，还得益于中国经济的开放发展。国家鼓励企业“走出去”，为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境，促进了中国产品和中国品牌进一步走向世界。当然，国产手机的发展也离不开国外资源和人才的支撑。目前，越来越多的国产手机厂商在海外建立研发中心，聘用当地人才，带动当地就业和经济增长，既实现了产品销售，也提升了国产手机品牌的影响力。随着智能手机市场品牌集中度不断提高，国产手机品牌还将抓住高质量发展机遇，在产品和营销上双管齐下，深耕海外市场，努力跃升为国际手机品牌。